「ブログを書けば集客できる」という甘い幻想
「ホームページを作ったら、ブログを書いて集客しましょう！」
多くのSEO業者やコンサルタントがそう言います。確かに理論上は正解です。しかし、実際にブログ運用を始めて、成果を出せている中小企業はどれくらいあるでしょうか？
Webディレクターとして7年、数多くのクライアント様を見てきましたが、現実は厳しいものです。
「3ヶ月でネタが尽きた」「書いても誰も読みに来ない」「忙しくて半年放置している」…。
9割以上の企業ブログが、このような「更新停止状態」に陥っています。
ですが、諦めるのはまだ早いです。
成功している残りの1割の企業は、特別な文才があるわけではありません。彼らは「正しい運用のコツ」を知っているだけなのです。
今回は、SEO対策の現場で培ってきた経験を元に、ブログ運用で成功するための「5つの秘訣」を、具体的なノウハウと共に解説します。
秘訣1：読者の「悩み」以外は書かない（日記からの脱却）
最も多い失敗が、ブログを「社内日誌」にしてしまうことです。
「今日は社員みんなでランチに行きました！」「社長の趣味のゴルフについて」…。
厳しいことを言いますが、有名企業ならまだしも、中小企業の日常ランチに興味があるユーザーはいません。
検索ユーザーが求めているのは、「自分の悩みを解決してくれる情報」だけです。
具体例で考えましょう
例えば、あなたが千葉県で「水回りの修理業」を営んでいるとします。
- × 悪い例：「新しい工具を買いました！これで作業が捗ります。」
- ○ 良い例：「トイレの水が止まらない時の応急処置3選！プロが教えます」
前者は誰も検索しませんが、後者は「トイレ 水 止まらない」と検索して困っているユーザーに届きます。
そして、その記事を読んだユーザーが「自分では直せないから、このプロに頼もう」と考え、問い合わせに繋がるのです。
「自社の言いたいこと」ではなく「ユーザーが知りたいこと」を書く。これが鉄則です。
秘訣2：専門用語は「中学生でもわかる言葉」に変換する
プロであればあるほど、専門用語を使いがちです。
しかし、お客様は素人です。専門用語が並んだ記事は、読みにくく、離脱の原因になります。
ウィズスタイルの強みの一つに「専門用語を使わず分かりやすく説明する」という点がありますが、これはブログ執筆でも同じです。
言い換えのテクニック
- コンバージョン → お問い合わせや購入
- レスポンシブ対応 → スマホでも見やすくすること
- アセット → 資産や資源
専門用語を使った方が賢く見えるかもしれませんが、本当に賢いのは「誰にでもわかる言葉で、高度な内容を伝えられる人」です。
親近感と信頼感は、わかりやすい言葉から生まれます。
秘訣3：タイトル（H1）に全精力を注ぐ
どんなに素晴らしい記事を書いても、クリックされなければ存在しないのと同じです。
検索結果に表示された時、ユーザーがクリックするかどうかは「タイトル」で9割決まります。
クリックしたくなるタイトルの3要素
- 検索キーワードを入れる：「千葉 ホームページ制作」「水漏れ 修理」など、狙っている言葉を必ず入れます。
- メリットを提示する：「3分でわかる」「〇〇のコツ」「失敗しない」など、読むメリットを伝えます。
- 数字を入れる：「5つの秘訣」「3選」「料金相場」など、具体性を持たせます。
記事を書いた後に、もう一度タイトルを見直してください。
「自分なら、このタイトルをクリックしたいか？」と自問自答することが大切です。
秘訣4：継続するための「仕組み」を作る
ブログ集客はマラソンです。100メートル走のように全力疾走しても、すぐに息切れしては意味がありません。
SEOの効果が出るまでには、最低でも半年〜1年はかかります。月に10記事書いて翌月0記事になるより、「月に1記事でもいいから3年続ける」方が、Googleの評価は高まります。
ウィズスタイル流・継続のコツ
私たちのお客様でブログが続いている企業様は、ウィズスタイルの「更新代行サポート」をうまく活用されています。
「原稿を書く時間はなんとか作れるけど、WordPressにログインして、画像を調整して、投稿ボタンを押す作業が面倒くさい…」
実は、この「投稿作業の手間」が挫折の大きな原因です。
ウィズスタイルのレギュラープランなら、原稿と写真をメールやLINEで送っていただくだけで、私たちが体裁を整えて投稿します。
「面倒な作業は外注する」。これも立派な継続の仕組みです。
秘訣5：記事を書いたら「内部リンク」で誘導する
記事を読んで「なるほど、勉強になった」で終わらせてはいけません。
その読者を、最終的なゴールである「サービス紹介ページ」や「お問い合わせフォーム」に誘導する必要があります。
記事の最後には、必ず以下のようなアクションを促す文章（CTA）を入れてください。
「〇〇でお悩みの方は、ぜひ一度当社にご相談ください。無料でお見積もりいたします。」
「当社のサービス詳細はこちら」
この一言があるかないかで、問い合わせ数は劇的に変わります。
ブログ運用に疲れたら、プロを頼ってください
ここまで読んで、「やっぱりブログ運用は大変そうだ…」と思われたかもしれません。
正直に申し上げます。楽ではありません。しかし、正しく積み上げれば、広告費をかけずに24時間365日営業してくれる、最強の集客ツールになります。
もし、社内だけで運用するのが難しいと感じたら、株式会社ウィズスタイルにご相談ください。
私たちはホームページを作るだけでなく、その後の運用サポートに特化した会社です。
- どんなキーワードで書けばいいかのアドバイス
- 投稿作業の代行
- 記事内のレイアウト調整
これらを、月額定額のサブスクリプション内でサポートします（プランによります）。
孤独になりがちなWeb担当者様の、頼れるパートナーとして、私たちを活用してください。
